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Kate Spade抑制打折促业绩超标 今年主站中国市场

  Kate Spade 通过减少促销折扣刺激销售明显改善,推动同时拥有Coach 蔻驰和Stuart Weitzman 的Tapestry Inc. (NYSE:TPR) 上季业绩全面跑赢市场预期。受此提振集团股价在周二早盘飙升最多12.7%至53.5美元,创超过一年以来的最大升幅,也迫近55.5美元的过去12个月高位。

  2017年7月完成以24亿美元收购Kate Spade 的交易后,Tapestry Inc. 的业绩一直被惯于利用打折手段促进销售的该品牌拖累。Tapestry In武汉癫痫正规医院c. 对Kate Spade 施加成功振兴旗下最大品牌Coach 蔻驰的相同策略,在减少官网闪购和减轻对折扣店依赖的同时,也限制了百货公司的供应以推动正价销售。虽然该品牌在截至6月30日的2018财年四季度同店销售继续同比下滑3%,但跌幅远低于市场预期的7.1%,也比三季度的9%大幅缩窄。

  今年6月初品牌同名创始人Kate Spade 突然自杀也刺激了产品需求。Kate Spade 品牌首席执行官Anna Bakst 在今天的财报后电话会议上透露,创始人去世的噩耗传出后,电子商务网站和门店销售都展现出忠实顾客强烈而由衷的反应。

  零售调研公司A-Line Partners 创始人Gabriella Santaneillo 也根据门店观察指出,该品牌的促销活动在创始人离世后开始减退。“相信此事重燃了消费者对该品牌的兴趣,他们(Tapestry Inc. )也从此得益,”Gabriella Santaneillo 表示。

Kate Spade抑制打折促业绩超标 今年主站中国市场

  Coach 蔻驰和Kate Spade 在2018财年四个季度的同店销售升跌走势

  Tapestry Inc. 首席执行官Victor Luis 则在财报中指出Kate Spade 品牌的销售和营业利润率都高过管理层指引,在加入集团的首年对EPS 有双位数贡献。

  得益于北美市场良好的表现和针对材质及价格等方面的时尚创新,Coach 蔻驰品牌已经连续三季取得同店销售增长,四季度按年上升2%,不及市场期望的2.3%,毛利率则大幅提高了220个基点至69.6%。Victor Luis 对分析师透露北美销售继续领涨,大中华区和日本都有积极表现,欧洲则因为高对比基数而出现下滑。

  而Stuart Weitzman 的销售及利润都继续如预期受开发及交付延迟的拖累,四季度净销售按年大跌17.0%至7,300万美元,比FactSet 综合预期的8,390万美元低8.2%,更转盈为亏,录得1,700万美元的经调整营业亏损。集团在财报中预计该品牌要到2019财年二季度才能恢复销售增长。

  四季度Tapestry Inc. 的整体净销售为14.837亿美元,略胜市场预测的14.7亿美元,较去年同期11.338亿美元大增30.9%,固定汇率计增幅为29%,主要因为Kate Spade 品牌的加入。净利润从去年同期的1.517亿美元上升至2.117亿美元,升幅达39.6%,EPS 也从0.53美元提高到0.73美元。经调整EPS 为0.60美元,略高于市场预期的0.57美元。

  2018财年全年净销售同比上涨31.0%至58.8亿美元,管理层预计当前2019财年将进一步实现中个位数增长,增至61-62亿美元,优于Thomson Reuters I/B/E/S 的综合预期60.8亿美元。经调整EPS 会从2018财年的2.63美元上升至湖北哪里医院治疗癫痫2.70-2.80美元,略逊Thomson Reuters I/B/E/S 的综合预期2.83美元。

  Cowen & Co. 分析师Oliver Chen 指出该集团的业绩展望已经连续三年未达市场预期,2019财年的指引是近年首次超出分析师期望。此前已经发布季绩的Michael Kors Holdings Ltd. (NYSE:KORS) 和Ralph Lauren Corp. (NYSE:RL) 都上调了全年业绩预期,现在Tapestry Inc. 的表现和展望更进一步印证美国轻奢时尚市场的复苏。

  Victor Luis 在财报中表示2019财年对Kate Spade 会是至关重要的一年,管理层将专注于该品牌的全球扩张,特别是作为新兴品牌且呈现无限商机的中国市场,首席财务官Kevin Wills 预计该品牌今年可实现双位数销售增长。

  对于中美贸易战的话题,Kevin Wills 对分析师表示正密切注意美国提高手袋等价值2,000亿美元中国商品进口关税的冲击,但他强调Kate Spade 被收购后已经被纳入Tapestry Inc. 供应链,现在集团只有不到5%的手袋产自中国。六年前的2011年,Coach 蔻驰手袋的中国制造比例高达85%。

  Tapestry Inc. 今天同时宣布收购Kate Spade 的新加坡、马来西亚和澳洲业务,并收回Stuart Weitzman 的南中国特许经营权。而Coach 蔻驰自2009年开始变陆续买断了南韩、澳门等亚洲市场重庆治小儿癫痫病医院好吗的零售业务,Stuart Weitzman 也在今年2月收回了中国北部的特许经营权。

  Victor Luis 在电话会议上指出未来一年集团的第一要务就是中国市场。在收购Kate Spade 前的2017财年,大中华区为Coach 蔻驰和Stuart Weitzman 贡献14%的销售。Coach 蔻驰首席执行官Josh Schulman 透露今年该品牌会在中国获得前所未有的投资和关注,推广开支会大增,因为品牌请来了关晓彤和许魏洲为广告出镜,今年12月更将首次把时装秀移师上海,Kevin Wills 预计中国业务和对海外旅游的中国顾客销售都能得到提振。另一方面,该集团今年有限的新店计划(含上述收购计划共60-70店)将主要部署中国市场,北美及日本则会继续优化门店网络。

  Stuart Weitzman 新首席执行官Eraldo Poletto 表示他们将在中国开展网红推广计划,进一步提高当地的品牌知名度。

  周二午盘Tapestry Inc. (NYSE:TPR) 的盘中最大升幅进一步扩大至14.5%,高见54.35美元,将2018年迄今的累计升幅提高到两成。



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