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说不干就不干了经销商这般任性到底为何凤凰网汽车凤凰网

原标题:说不干就不干了,经销商这般任性,到底为何?

10个经销商有9个经销商反应:2016年没赚到钱,本来想2017年生意好做,这一年过完了生意仍然没有好转!

有的经销商能保本,有的在负赢利!大环境不好,厂家给的压力还大,实在扛不住了!没有发展前途的厂家该放弃的就放弃了!很多经销商都有接差异化产品的意愿。

如果是个别经销商的行为,可以视为个案。但当这种现象越来越多的时候,就成为一种值得沉思的现象了。

经销商说不干就不干了,到底为啥?

1、经销商对大品牌“说不”,

厂家正在失去对经销商的主导。

犹如文中开头导语所说,这两年越来越多的经销商对一些大品牌“说不”,放在两年前,这是不可想象的事,那个时候,大品牌的代理权是很抢手的。世道变化真快啊!

一直以来,有个似乎只有中国才有的词汇:管理经销商。我曾经多次质疑过:客户难道不是厂家的上帝吗?我们应该为上帝尽心尽力服务啊,怎么会有“管理”上帝的事呢?

实际上,这表明了中国厂商关系的畸形状态,厂家处于主导地位,特别是大品牌厂家。

2、大品牌为什么不吃香了?

过去,大品牌是很吃香的。为什么大品牌吃香呢?因为大品牌能够为代理商带来巨大利益。

大品牌带来的利益,或许不是直接利润,但一定能间接带来利润。因为大品牌经常会沦为“带货产品”,大品牌与小品牌搭配,既有销量也有利润。

那是一个什么样的时代呢?我总北关区较好的癫痫病医院是哪个结为两句话:井喷式的低端消费,无止境的销量增长。

那个时代,所有中国企业,无论厂家还是商家,都是增长依赖型企业。只要销量增长,利润就能增长。企业的所有问题,都会被销量增长所掩盖。

但是这个时代终止于2013年,2013年,中国多数行业达到了销量历史最高峰。2014年和2015年,面对销量下滑,厂家的正常工作就是“抢救销量”。

怎么抢救销量?大致有三个办法:

一是推新品,但这样做的极少,因为推新品“远水不救近渴”,而且营销系统也没有精力推新品;

二是加大力度压货,比如促销力度加大,这是多数企业都做过的事;

三是有些基层营销人员为了救销量,开新户、对部分窜货变相鼓励。

这些做法,在2014年和2015年,代理商们只能承受。一是厂家强势惯了;二是大家都认为下滑可能是暂时的。

过去,厂商信奉一个道理:销量是挤出来的。压货、促销,总能挤出销量。

2014年以后,厂商还在寄希哈尔滨市癫痫医院联系方式望于挤销量,大致工作就是围绕挤销量展开的。但是,逐步发现,销量挤不出来了。

直至2016年,代理商们普遍看到,下滑不是暂时的,下滑是转折点。代理商们看不到未来。当代理商看不到未来时,有些就不再受大品牌的气了,有了果断地向厂家说“老子不干了”的勇气了。

3、大品牌如何主导代理云南省小孩猪婆疯冶疗医院商?

过去,大品牌主导代理商,我认为有两个原因:

一是大品牌在营销方面确实能够带领商家进步;

二是大品牌能够为商家带来利润。

但近几年在互联网时代更是失去方向,已经没有带领商家进步的能力了。在营销方面失去引领作用,不能带领代理商们进步。这是大品牌失去主导权的一个重要方面。当然,销量下滑,利润下降,厂家无能为力,在高附加值的推广方面无能为力,也是一个重要原因。

随着行业封顶,现在厂商都面临一个问题:怎么在销量下滑的情况下实现利润增长?如果解决不了这个问题,大品牌在代理商面前的主导权将进一步丧失。

一线经销商的声音:

1、说到大公司自然有一大批熟悉的品保定市哪可以治好母猪疯牌名字展现在眼前,大品牌的优势在于产品优质畅销,劣势在于拥有先进的内部管理体系,而恰恰是标准化的体系重创了自己。大品牌从市场开发全面进入到市场维护,从重销量到重执行,而在有图无真象的年代,一切数据几乎都是虚假的摆设。

2、现在厂家一再压缩费用,有点产品本来是有一点利润的,可是厂家看到你能卖点就给经销商涨钱,而经销商呢,现在生意这么难做给下面客户涨钱根本就涨不上来。

3、当经销商被厂家恶意透支,当经销商一旦成为厂家利润榨取的工具时,他失去的不是客户,而是民心,那么这个企业也将不会有未来!

5、都是压货惹的祸,压货是急功近利,简单粗暴的做法。大品牌上应该架构网点,打通渠道,合理分配利润,精准分销。